美区TikTok网红数据大揭秘:怎么寻找网红?什么产品最畅销?
时间:2024-03-01 17:03 点击: 104 次
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2023年,TikTokshop可以说是大家都知道的跨境卖家热门关键词之一,尤其是TikTokShop在美区的强势上线以及在黑色星期五促销期间的出色表现,让人们看到了TikTokShop的巨大潜力。
TikTok跨境电商爆发式增长的关键是网红,TikTok带货网红排行榜正式上线。该列表不仅支持三个主要列表:产品销量、销量、视频播放量,还支持筛选,还有日榜和周榜,两个时间维度让您可以按产品类别快速筛选,并可将列表数据导出该功能将完美帮助品牌在2024年将其产品引入TikTok。
TikTok带货,网红挂车是关键
首先,说到TikTok网红带货,我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别:转化路径不同、网红筛选的维度不同。
在TikTokShop推出之前,典型的TikTok网红营销主要依靠网红账户的内容创作能力,这使得他们能够将自己的账户挂到外部链接将流量引向独立站、亚马逊等第三方平台。而如今,随着TikTokShop上线,TikTok完成全闭环,网红所促成的交易是可以在TikTok内部实现的,无需跳转至外部平台。
转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中,品牌经常使用电子邮件地址与网红建立联系,在合作之前询问网红的报价,并审查网红过去的视频表现,而在TikTok网红带货中,品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量,而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。
换句话说,可以挂车已经成为网红将产品带到美区TikTok的关键条件。尽管美区是全球最大的网红营销市场之一,但TikTokShops最近才上线,能够在美区将自己的产品带到TikTok的网红数量仍然非常有限。在美区,只有不到5%的TikTok网红拥有挂车功能,而在东南亚,只有三分之一的TikTok网红拥有挂车功能。
腰尾网红为主,合作网红下沉趋势明显
关注TikTok北美区网红分布可以发现,目前具有开通了TikTokShop的北美网红层级分布主要以50k-500k(37%)、10k-50k(36%)腰尾部网红为主。
除了整体的网红营销之外,值得注意的是,TikTok网红与产品之间的合作程度下降趋势也很明显。除了占比较大的腰尾部网红,0-10k的入门级网红也占据着19%的比值,甚至多见百粉左右的带货网红频道。
这种现象很大程度上与之前提到的TikTok网红带货和网红营销之间的差异有关。如今的TikTok网红市场,卖货的人太多,品牌必须选择自己是否有资格带货。与网红合作的首要条件是,小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式,合作成本较低,大批量合作这类网红,只要有一个网红爆单,品牌就能获得较大的收益。
个人护理及美妆产品很受欢迎,低价产品是主流。
根据美区TikTok网红带货具体商品类别(周榜)可以发现,Beauty&PersonalCare(护理与美容)以绝对优势占据美区热门带货商品类别第一名,其次分别为女士服装、手机和电子产品。
此外,TikTok不仅仅是一个购物平台。目前,TikTok上的大多数电商转化都是非目的性消费,所以必然会比较适合低客单价的商品,这样消费者的决策成本也会减小。
超过60%的带货产品价格在10美元至50美元之间,这是TikTok上带货产品相对主流的价格区间。
此外,目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单,其次为1k-5k单,周GMV则主要在1-5万美金区间内,由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。
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