对于传统品类来说，稳定的市场需求和成熟的市场体系是选择优势的关键，但如何与同质化产品区分开来，如何在大牌云集的市场中获得消费者的认可才是关键。

 

　　领带是男性消费者迫切需要的产品之一。良好的用户习惯已经养成，市场需求保持相对稳定。但同时，大多数消费者已经有了自己喜欢的品牌，那么跨境卖家如何才能将自己的产品和品牌灌输到消费者心中呢？

 

　　一、消费趋势分析

 

　　如果你想种草消费者，你的产品必须首先满足他们的最新需求。如果产品不能满足消费者的需求，再多的促销也是没有效果的。也很难达到理想的效果。不同的目标群体有截然不同的消费需求，因此卖家在挖掘消费者需求之前需要做好受众定位。

 

　　首先我们看一下OTAA品牌的受众定位。据similarweb数据显示，OTAA官网男性用户54.02%，女性用户45.98%，年龄以25岁为主。年龄范围达到34岁，我们看到主要受众是Z世代男性消费者和家庭买家。

 

　　1.个性化和定制：随着Z世代实现经济独立，他们将开始对消费趋势产生重大影响。Z世代崇尚个性化和自由化，因此在购买领带时，他们也更喜欢特殊的款式和独特的组合，以凸显你的个性和品味。

 

　　OTAA提供各种个性化和定制的领带选项，消费者可以根据自己的品味和需求进行定制，包括各种图案、颜色和款式。这对于Z世代消费者来说绝对非常有吸引力，因为他们可以获得适合自己品味的独特领带和袖扣。

 

　　2.可持续环保：随着环保意识逐渐提高，越来越多的消费者开始关注领带的材质和制造工艺是否环保、可持续。他们将更有可能使用环保材料制成的领带和制造过程对环境影响较小的品牌，同时抵制对自然有害的品牌。

 

　　OTAA对可持续发展的承诺主要体现在其生产中，该公司用废塑料瓶制造领带。不仅对废物进行再利用，还减少了塑料瓶对环境造成的危害。

 

　　外包装也采用环保材料制成，可以回收再利用，最大限度地减少生产活动对环境的影响。由于整个生产流程以可持续发展为目标进行优化，其产品符合可持续发展的要求，自然受到消费者的青睐。

 

　　3.时尚与经典并存：目前，时尚领带是消费者的主流，但随着怀旧风潮席卷全球，经典款式的受欢迎程度逐渐提高。此外，经典车型往往更耐用，使用寿命更长，更适合全球经济衰退期间的未来消费趋势。

 

　　OTAA提供多种款式的产品。在确保设计时尚独特的同时，他们还保留了许多经典元素，赋予产品时尚而永恒的外观。因此，公司产品在符合Z世代审美的同时，也符合有一定经验的中老年男性消费者的口味。

 

　　4.价格与价值：价格是消费者购买领带时考虑的重要因素之一，也将是影响未来消费者决策的重要因素。OTAA的领带定价相对合理，通常处于中低价位，这是其区别于大品牌的关键因素之一。

 

　　二、营销策略分析

 

　　根据SimilarWeb数据，OTAA官网的流量主要来自于自然搜索流量（44.16%）、直接访问流量（21.15%）、付费搜索（15.72%）、社交媒体（15.65%）。

 

　　1.社交媒体营销：为OTAA官网带来最多社交媒体流量的平台是Facebook，Facebook上发布的内容实际上与Instagram上的内容匹配。这是跨境卖家可以遵循的推广策略之一，在多个相似的平台上发布相同的内容，既能将内容的作用发挥到极致，也能降低卖家的创作压力。

 

　　2.网红营销：OTAA的网红营销定位是Instagram。OTAA与数百名Instagram小微网红合作，每位网红发布的帖子数量都达到了4到5篇。

 

　　 OTAA挑选的网红粉丝数量并不多，一方面可以节省推广成本，与更多明星合作，产生更多帖子，形成规模效应，营造良好口碑氛围，实现品牌种草，而小网红则拥有更高的互动率和更好的转化效果。

 

　　此外，OTAA将网红的帖子转发到他们的官方账户，这样减轻了创作压力。另一方面，可以通过持续发布明星的优质内容，为你的账号积累更多的粉丝。当账号拥有一定体量的粉丝后，就能为产品和品牌带来更多的自然曝光，同时降低推广成本。

 

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