在当今电商领域，巨头们的竞争已然步入关键的决定性阶段，海外扩张成为各大电商平台追逐新增量的核心路径。于阿里速卖通、Shein、Temu及TikTokShop等众多跨境电商巨头之中，TikTokShop凭借其独具特色的内容电商模式崭露头角。

 

　　内容电商与传统电商究竟有何核心差异？

 

　　TikTokShop跨境电商业务负责人木青近期作出阐释：“传统电商基于搜索逻辑，而内容电商则着重于激发需求。”内容电商之所以能够迅猛发展，得益于其模式上对“发现兴趣-营销推广-购买转化”全用户旅程的一站式覆盖。

 

　　作为海外市场内容电商领域的佼佼者，TikTokShop不仅拥有庞大的用户基数以及强大的内容推送能力，还成功实现了娱乐与购物的无缝衔接。平台上的每一次滑动、点赞、评论都有可能成为商品触达潜在买家的桥梁，极大地缩短了从兴趣激发到购买决策的时间。

 

 

　　近期，TikTokShop美国站商家入驻门槛迎来重大调整，放宽了部分要求并扩大了平台商家的接纳范围。

 

　　具体而言，在入驻平台类型方面，TikTokShop现支持更多平台的商家入驻，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速卖通自运营三类商家，目前共支持九大国内外电商平台的商家入驻，近乎涵盖了所有主流平台。

 

　　在降低入驻门槛方面，例如亚马逊店铺的评分要求由最高4.0调整为3.5，取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万美元流水门槛，以及DTC独立站的粉丝数量要求等。同时，新增了抖音电商知名品牌的快速入驻通道，并将抖店的店铺评分要求下调至4.0。

 

　　无论是货架电商、内容电商还是DTC独立站，只要是通过认证的卖家，均可入驻TikTokShop。此番调整，无疑为更多商家开启了进军美国市场的便捷之门，对中小卖家而言更是难得的机遇。

 

 

　　电商出海已从野蛮生长的1.0时代迈入精细化运营的2.0时代，内容电商作为一股新兴力量，正在为跨境商家开辟全新的增长契机。

 

　　自2023年9月12日TikTokShop美国站正式上线以来，平台内容电商的GMV实现了557%的高速增长，直播日均观看量与短视频日均播放量均保持全年高增长态势，日支付用户数更是增长了3倍以上。截至2024年第三季度，美国站累计店铺入驻数与动销达人数分别增长了35%和36%。

 

　　数据显示，随着电商行业的发展，单纯的商品交易已难以满足消费者需求，商品与内容的深度融合成为新的趋势。

 

　　截至今年8月，TikTok Shop美区内容电商创作者数量同比增长超10倍，推动了内容生态的繁荣。随着达人变现能力与意愿的提升，TikTokShop美国市场涌现出多个“百万美金”直播间。

 

　　值得注意的是，越来越多商家开始尝试在TikTokShop美区自制内容，并取得显著成效。例如，泡泡玛特在年中大促中创造了单场8小时直播GMV峰值达10万美元的纪录，成为首个拥有十万美金直播间的跨境品牌。

 

　　过去一年，众多商家在TikTokShop实现了业务的快速增长，这得益于内容电商的全球流行以及TikTokShop在内容电商平台建设上的不断优化。TikTokShop通过完善内容起号等规则以适应国内商家需求，推出内容运营培训助力商家本土化运营，与商家PGC账号合作保障货品供应与冷启动速度，并带领商家与美国本地头部达人见面提升合作效率。在品牌出海的大背景下，国内头部MCN机构也积极出海承接商家需求。

 

　　随着商家成长平台建设的不断完善，TikTok Shop适时放宽商家入驻门槛，有助于中小商家快速适应内容电商模式并实现新增长。相较于一些跨境电商平台的激进策略，TikTok Shop在扩张步伐上更为稳健。正所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”，对于内容电商而言，做好前期准备再择机发力是行稳致远的明智选择。

 

 

　　“黑色星期五”无疑是年度最为重要的促销活动之一。

 

　　据贝恩最新研究报告显示，今年“黑五网一”期间将产生约8%的假日季美国零售额，创下有记录以来的最高比例，美国零售额预计将同比增长5%至750亿美元，刷新假日季销售纪录。显然，今年的“黑五网一”依旧至关重要。

 

　　回顾历次大促活动，TikTok Shop的GMV数据持续攀升。2023年，TikTokShop首次参与美区黑五大战，跨境商家GMV实现了6倍增长，创下历史新高。而在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促中，TikTok Shop的GMV也屡创新高。

 

　　为助力商家更好地备战黑五、冲击全年销量巅峰，TikTok Shop从多个方面进行了精心准备。

 

　　在物流服务方面，TikTok跨境物流实行双仓并行策略，充分利用库容应对库存高峰，前置储备人员与车辆以保障发货能力。同时，基于平台内容洞察，TikTok Shop官方提供了内容场趋势热点分析及选品建议，助力商家抓住黑五机遇实现销量飞跃。

 

　　此外，TikTok Shop还推出了全年最优的重磅权益，包括50亿+站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位以及GMV目标达成赢取AdsCredit返点等。通过流量扶持、提供优质达人资源等多种方式，助力品牌实现销量爆发。

 

　　商家生态的持续繁荣为TikTok Shop今年黑五的爆发提供了坚实支撑，也丰富了平台的商品种类。在接下来的购物旺季，TikTok Shop将为商家和消费者带来更大的价值与更安心的购物体验。这是TikTok Shop进入美区后的第二个黑五。经过一年的梳理、调整与建设，TikTok Shop似乎已经蓄势待发，准备迎接这场年度盛宴。