亚马逊卖家们，当季节性产品进入淡季时，如何调整你的广告策略来保持你的竞争力和市场占有率呢？以下是我们为您精心准备的淡季广告策略深度解析，助您在销售淡季中稳健运营，为旺季蓄力！  

 

　　1.淡季排名稳定，价格微调策略

 

　　在淡季，保持当前小品类第100位的位置很重要，调整价格可以吸引顾客。

 

　　例如，旺季售价19.99美元的产品可以在淡季适度降价至17.99美元，或者可以通过提供会员折扣或10%至30%的优惠券来提高购买力。

 

　　3.精准的广告投放方式

 

　　搜索流量：长尾词精准匹配，中词词组匹配，大词精准匹配，保证流量精准度和转化率。

 

　　相关流量：通过使用ASIN定位广告并选择与您的产品有共同点但排名较低的竞争产品的ASIN，减少无效流量并提高转化率。

 

　　3.单次竞价和广告活动优化

 

　　将单次出价从1美元降低到0.7美元，以适应淡季期间流量的下降。

 

　　开展多个针对关键字或ASIN的广告活动，以提高整体广告效果和曝光度。

 

　　4.站外推广与库存管理

 

　　利用社交媒体、邮件营销等场外渠道进行促销，清理库存，降低仓储成本。

 

　　根据市场需求和销售数据合理管理库存，避免过剩或短缺，为旺季做好准备。

 

　　5.广告活动调整策略

 

　　旺季结束后，对您的广告活动进行详细分析，以确定效果最好的ASIN，并将资源集中在它们身上。

 

　　结合使用自动和手动广告可以重振搜索流量并提高广告效率。

 

　　6.解决曝光无点击的难题  

 

　　展示位置：检查搜索结果中的产品展示位置并提高每次点击费用以获得更好的可见性。

 

　　主图优化：更新或优化主图以确保质量和吸引力，并提高点击率。

 

　　竞品分析：详细分析竞品的优势，调整自身产品的特点和卖点，增强自己的市场竞争力。

 

　　7.价格调整及促销策略

 

　　淡季时，利用价格优势，通过提供优惠券和30％以上的限时折扣来吸引顾客并清理库存。

 

　　根据库存情况灵活调整促销策略，保证库存周转和资金流动性。

 

　　8.总结与资源共享

 

　　爆品推广的公式是：精品+优质listing+精准PPC投放+站外资源协助。

 

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