近日，亚马逊宣布第10届PrimeDay将于7月16日至17日举行。该活动面向美国、英国、澳大利亚、德国、法国等20多个国家。PrimeDay对于亚马逊卖家来说，无疑是最佳的销售时机之一。  

 

　　2023年PrimeDay期间，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，在活动首日创下了亚马逊历史上单日最高销售额记录。

 

　　1.两极分化的预期

 

　　国内卖家对PrimeDay几乎有两种截然相反的态度，一些人认为这是最好的促销机会，会增加流量和销量。价格波动的大趋势会让卖家陷入亏损和盈利的两难境地。

 

　　不过，无论期望是否理想，绝大多数卖家仍然会选择参加PrimeDay。否则，如果活动期间流量出现偏差，未参加活动的卖家可能会面临这种情况。排名流量急剧下降。在这种情况下，卖家应该如何利用PrimeDay流量并避免过度损失？

 

　　2.准确的库存管理

 

　　分析历史销售数据：查看往年PrimeDay销售数据，并结合当前市场趋势，准确预测本次活动的销售量并管理您的库存，避免库存平衡和缺货做好合理准备。

 

　　优化供应链管理：与供应商保持密切联系，确保活动期间及时补货。活动期间，卖家可以考虑使用熟悉代发货的供应商来减少运输时间。

 

　　灵活的库存配置：根据不同的市场需求，灵活调整各仓库的库存配置，确保重点市场有足够的库存来满足高峰需求。

 

　　3.准确定价

 

　　卖家可以分析竞争对手的定价策略，根据自身成本和市场需求制定有竞争力的价格。您还可以考虑逐步降价策略，以避免因过早降价而损失利润。

 

　　4.提前预热

 

　　在PrimeDay之前，通过社交媒体、邮件营销等渠道提前开展公关和预热活动，吸引更多用户的关注。通过向老客户发送假期优惠券或限时折扣，可以激励他们购买，提高复购率。

 

　　5.联合推广

 

　　与其他卖家合作并开始联合促销以增加曝光度和吸引力。请注意，所选卖家不要与您有冲突，最好选择相关性较高的产品。而且，只有在流量相当的情况下，对方才会合作。

 

　　6.广告投放

 

　　合理规划广告预算，加大PrimeDay期间的广告投放力度。当然，卖家不必仅限于在亚马逊内投放广告。还可以关注Facebook和Google等平台上的广告。不过，为了利用这些平台吸引流量，卖家最好使用独立网站作为中介渠道。这是为了避免流量准确度不足而影响您商店的转化率和商店排名。

 

　　7.高品质的客户服务

 

　　活动期间，鼓励卖家提供24/7的客户服务支持，及时回复用户询问并回复售后问题。因此卖家在会员日来临前，就需要做好客服排班准备。如果客服数量不够，也需要提前找好临时客服。  

 

　　8.监控销售数据

 

　　在活动期间，卖家还需要实时监控销售数据和流量的变化，分析用户行为和购买数据，以便及时发现和解决问题。

 

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　　最后，在PrimeDay期间，消费者不一定局限于在亚马逊上购物，所以除了亚马逊卖家之外，独立卖家其实也可以开展一定的促销活动。