PrimeDay定档!跨境卖家如何做好促销活动预热?
时间:2024-07-13 11:09 点击: 57 次
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近日,亚马逊宣布第10届PrimeDay将于7月16日至17日举行。该活动面向美国、英国、澳大利亚、德国、法国等20多个国家。PrimeDay对于亚马逊卖家来说,无疑是最佳的销售时机之一。
2023年PrimeDay期间,亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,在活动首日创下了亚马逊历史上单日最高销售额记录。
1.两极分化的预期
国内卖家对PrimeDay几乎有两种截然相反的态度,一些人认为这是最好的促销机会,会增加流量和销量。价格波动的大趋势会让卖家陷入亏损和盈利的两难境地。
不过,无论期望是否理想,绝大多数卖家仍然会选择参加PrimeDay。否则,如果活动期间流量出现偏差,未参加活动的卖家可能会面临这种情况。排名流量急剧下降。在这种情况下,卖家应该如何利用PrimeDay流量并避免过度损失?
2.准确的库存管理
分析历史销售数据:查看往年PrimeDay销售数据,并结合当前市场趋势,准确预测本次活动的销售量并管理您的库存,避免库存平衡和缺货做好合理准备。
优化供应链管理:与供应商保持密切联系,确保活动期间及时补货。活动期间,卖家可以考虑使用熟悉代发货的供应商来减少运输时间。
灵活的库存配置:根据不同的市场需求,灵活调整各仓库的库存配置,确保重点市场有足够的库存来满足高峰需求。
3.准确定价
卖家可以分析竞争对手的定价策略,根据自身成本和市场需求制定有竞争力的价格。您还可以考虑逐步降价策略,以避免因过早降价而损失利润。
4.提前预热
在PrimeDay之前,通过社交媒体、邮件营销等渠道提前开展公关和预热活动,吸引更多用户的关注。通过向老客户发送假期优惠券或限时折扣,可以激励他们购买,提高复购率。
5.联合推广
与其他卖家合作并开始联合促销以增加曝光度和吸引力。请注意,所选卖家不要与您有冲突,最好选择相关性较高的产品。而且,只有在流量相当的情况下,对方才会合作。
6.广告投放
合理规划广告预算,加大PrimeDay期间的广告投放力度。当然,卖家不必仅限于在亚马逊内投放广告。还可以关注Facebook和Google等平台上的广告。不过,为了利用这些平台吸引流量,卖家最好使用独立网站作为中介渠道。这是为了避免流量准确度不足而影响您商店的转化率和商店排名。
7.高品质的客户服务
活动期间,鼓励卖家提供24/7的客户服务支持,及时回复用户询问并回复售后问题。因此卖家在会员日来临前,就需要做好客服排班准备。如果客服数量不够,也需要提前找好临时客服。
8.监控销售数据
在活动期间,卖家还需要实时监控销售数据和流量的变化,分析用户行为和购买数据,以便及时发现和解决问题。
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最后,在PrimeDay期间,消费者不一定局限于在亚马逊上购物,所以除了亚马逊卖家之外,独立卖家其实也可以开展一定的促销活动。