对于很多亚马逊卖家来说，控制广告成本、降低广告CPC是推广过程中非常重要的一环。那么与单次点击成本相关的因素有哪些呢？如何有效降低广告的每次点击费用？

 

　　首先我们来分析一下影响亚马逊CPC的主要因素？

 

　　1.关键词竞争

 

　　关键字竞价的高低会影响产品在亚马逊页面上的展示位置。因此，关键词越受欢迎，出价就越高。卖家为了保持关键字的位置和曝光，会提高竞价。此外，许多卖家不会比较不同出价对页面展示位置的影响。可能对相同的广告位置使用了更高的出价，从而造成了一些浪费。较高的关键词排名并不意味着所有产品的转化率较高。

 

　　2.链接权重

 

　　较高的链接权重可以提高广告转化率并提高出价，链接权重提升，竞价也会慢慢降低。因此，卖家应该优化自己的产品链接，增加链接权重。

 

　　3.关键词相关性

 

　　观察投放词、搜索词与产品的相关性，以及产品在该词下的竞争优势。如果列出的词或搜索词与产品差异太大，则需要将其取消。此外，对于竞争力不强、转化率低的关键词，也不建议继续投放。

 

　　根据上述的理解，制定有效的计划来降低广告CPC方案：

 

　　1.研究关键词表现

 

　　选择关键词：选择与您的产品高度相关的关键字，使用亚马逊的关键字工具或第三方工具查找潜在的关键字。

 

　　设置初始竞价：根据您的预算和期望设置适当的初始出价，避免从一开始就设定过高的出价。

 

　　2.竞价监控与调整

 

　　监控广告数据：定期查看您的广告点击率(CTR)和转化率(CR)。通过亚马逊广告报告分析每个关键词在不同竞价下的表现。

 

　　调整竞价：如果竞价较低的关键字的转化率和点击率与竞价较高的关键字的转化率和点击率没有显着差异，则降低关键字竞价可以节省资金。通过持续观察和调整，找到每个关键词的最优竞价点，避免过高的竞价浪费。

 

　　3.优化链接

 

　　卖家应该努力优化产品链接，增加链接权重。这包括改进产品描述、使用高质量图像、获得用户的好评等等。

 

　　使用高权重广告账号：使用高权重广告账号（例如WOOT）可以在相同的广告费用下获得更多的曝光率和更低的每次点击费用。这将增加您的转化次数，提高您的关键字广告排名，进一步提高您的转化率，并进一步降低您的每次点击费用。

 

　　4.排除无效关键词

 

　　排除效果不佳的关键字：如果某些关键字的点击率和转化率持续较低，请考虑将这些关键字设置为否定关键字，以避免浪费广告预算。

 

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