2023年1月至5月，俄罗斯在线平台上销售的卖家数量与去年同期相比增长了51%。其中，OZON卖家数量增长92%，在俄罗斯电商平台中排名第二。假设按照卖家数量划分市场份额，OZON的份额为48%。OZON公布，截至2023年6月，卖家数量为21万，活跃卖家数量为12.3万。

 

　　OZON主要提供三种站内推广方式：

 

　　1.OZON模板广告是一种工具，可以在OZON网站或应用程序上的12个不同位置上宣传您的产品。系统自动选择条件，方便让对产品感兴趣的消费者看到报价，而产品的最终展示位置由设置的费率决定。

 

　　2.品牌货架，指商店中的品牌产品，可以自定义选择3到9个产品的组合进行广告投放，最低出价为每1,000次展示500卢布。可以在商店页面上自定义广告标题和推广链接，如果是针对比较热的词或者搜索类别，需要的预算会更高。

 

　　3.搜索广告，此类广告可以影响产品在搜索结果页面和类别页面上的位置，以便当消费者在搜索栏中输入查询或输入产品类别时，系统可以生成展示列表，卖家可以在广告投放中设置的费率注将产品提升到理想的位置，优先触达用户的搜索需求。

 

　　OZON全渠道如何布局？

 

　　1.产品适应性

 

　　以3C产品为例，这类产品取决于使用环境，所以如果只是销售俄罗斯国产版的3C产品，而不考虑本地网络是否可以连接语音智能系统，那这款产品在当地很可能是用不了的。

 

　　3C进入俄罗斯市场前，卖家应开发和优化当地APP使用环境，包括手册和用户习惯，并进行产品定制和本地化研发。

 

　　2.营销

 

　　更快的方法是找代言人或者利用社交媒体，这和借用别人的流量来给你的产品带来流量是一样的，需要与俄罗斯方合作伙伴讨论具体流程。

 

　　3.渠道建设

 

　　在俄罗斯做广告比在中国、欧洲或美国更划算，而且可以线上线下结合。例如，线下广告资源，通过与Yandex和媒体公司合作，利用他们的公交车、的士、外卖箱、取件点、地铁车厢投放广告。

 

　　4.独立站

 

　　独立站的好处是众所周知的，独立站可以帮助跨境卖家降低成本、实现数据安全和附加值、发展公司品牌、规避监管限制、避免价格竞争，这也是跨境电商卖家拓展俄罗斯市场时可以考虑的渠道。

 

　　火豹浏览器是一款功能强大的浏览器，特别适用于电商店铺的多开运营，包括OZON店铺。它提供了一系列的功能，帮助卖家在运营过程中维持较高的匿名性和隐私性，从而避免被电商平台关联起来。