自2023年9月，TikTokShop在美国上线以来，发展尤为迅速。TikTokShop是目前最受美国消费者认可、规模最接近大型零售商的社交商城。TikTokShop以独特的面貌出现在社交平台上，什么样的产品在TikTok上会成为爆款呢？那么，今天我们就一起来谈谈在TikTok上该如何选品。

 

　　俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，选品是电商变现成功的关键。要让你的TikTokShop渠道顺利发展，选择合适的产品进行销售很重要，这代表了你成功的一半以上。

 

　　一、TikTokShop选品思路

 

　　1.选择单价低、性价比高的产品

 

　　价格和性价比是选品的重要指标之一，价格高、性价比低的产品会阻碍消费者购买，但吸引消费者的优惠价格有助于提高产品转化率。

 

　　2.选择针对年轻人的产品

 

　　TikTok的主要用户群体通常在16岁至28岁之间，因此卖家应该关注年轻人的口味。例如，选择外观精美、质量可靠的产品更容易引起该年龄段用户的共鸣。

 

　　3.选择有特色卖点的差异化产品。

 

　　选择展示效果好、特色独特的产品，能够迅速吸引消费者的注意力，激发消费者的购买意愿，增加销量。

 

　　二、TikTokShop选品方法

 

　　1.根据目标地区的消费习惯选择产品

 

　　TikTok面向多个国家和地区，因此在选择产品之前最好充分了解目标地区的文化特征和购物偏好。对当地文化的深入了解使我们能够更好地了解用户需求，并能够进行符合当地市场和消费者需求的本地化产品选择。

 

　　2.根据季节或特定节假日选择产品。

 

　　可以看到与季节和假期相关的产品有很大的销售潜力。例如，圣诞装饰品、夏季泳装、冬季防寒产品等产品如果在特定时间发布，就更有可能成为热门产品。

 

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