我们都知道亚马逊现在竞争越来越激烈，整个市场越来越红海。因此，许多亚马逊卖家担心自己能否在红海中生存并盈利。这就是问题所在，这就是listing优化在运营中如此重要的原因。那么如何优化你的亚马逊listing呢?

 

　　要创建出色的亚马逊产品，您需要所有四个元素：标题、5点描述、关键字和照片。一般来说，当产品刚出现在店铺时，销售通常很慢，但卖家不能忽视它，卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。

 

　　一、标题

 

　　一个好的标题的关键要素通常包括核心关键词+商标+卖点+产品特性。

 

　　1.不要在标题中使用别人的品牌，不仅没有用，而且还存在侵权的风险；

 

　　2.每个单词的首字母必须大写；

 

　　3.将高度相关的关键词放在最前面，比如产品功能多，其中便捷性是亮点，那么就可以把portable写在靠前的位置；

 

　　4.不要堆砌太多的字，如果你的标题太杂乱，不仅会降低你的搜索率，还会让客户在搜索你的产品时也不容易购买该产品；

 

　　5.禁止在标题中包含电子邮件地址或电话号码以包含价格、运费、卖家等信息；

 

　　6.禁止使用特殊符号（®、!、*、£、?、%、引号、省略号等）。

 

　　二、产品图片

 

　　要想成功优化亚马逊listing图片，首先需要了解亚马逊对产品图片的要求是什么：

 

　　1.图像格式格式为TIFF、JPEG、GIF和PNG。

 

　　2.图片不得是产品的绘图、插图或图标；

 

　　3.图片不得包含其他可能产生误导的物品。

 

　　4.图片底色为纯白色；

 

　　5.产品应占据图片的85%。

 

　　三、五点描述

 

　　五点描述是进一步说明产品的特点和优点的地方，在整体列表中仅次于标题。亚马逊购物者根据标题中的关键字在亚马逊上找到产品，并被吸引到产品的主图进入产品列表详情页面。买家需要更多地了解产品的功能和特点，进一步决定是否是自己想要的产品，而五点是用来稳定买家的心态的。

 

　　四、关键词

 

　　定位广告匹配活动中包含的关键词与购物者在Amazon.com上的搜索词。当购物者使用与您的营销活动相关的字词或术语进行搜索时，您的广告可能会出现在搜索结果的第一页、页面顶部、页面右侧、页面底部或你的桌面，它也可能出现在手机和平板电脑应用程序中。

 

　　优化listing最重要的一点是，在描述产品时，首先要明确客户购买产品的原因。接下来，将针对这一点进行详细说明，越详细，越专业。当客户看到产品时，他们更有可能认为这是一个好产品而购买。简而言之，就是明确的核心客户需求。

 

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