今年，在跨境电商行业中，"全托管"这一业务模式成为了最大的变量。拼多多Temu、SHEIN、阿里速卖通、TikTokShop、Lazada、Shopee等平台纷纷布局全托管，并吸纳了大量工厂和工贸一体型商家加入。不同平台有着各自的优劣势，但无论如何，招揽商家都非常积极。

 

　　然而，在全面推广全托管业务的同时，阿里速卖通又引入了一个新概念——"半托管"。

 

　　顾名思义，“半托管”相对于全托管来说少了些管理层面上的介入。在这种模式下，商家可以自主定价和销售商品，而平台则提供物流仓配、专属营销活动以及逆向退货等运营解决方案。

 

　　因此，现在如果一个商家想要通过速卖通进行海外销售，则需要面临三种合作模式的选择：自运营店铺（即入驻平台开店业务）、全托管和半托管。

 

　　关于速卖通推出全托管业务，人们普遍认为平台通过提高运营效率、提供具有竞争力的商品价格和更好的服务来稳定基本盘并实现增长。那么，“半托管”的意义又在哪里？它是否会对全托管产生影响？整个行业的“全托管之战”还未分出胜负，速卖通为何又推出了新的服务？这些问题引发了跨境商家们热烈讨论。

　　据悉，目前速卖通半托管服务已经邀请了第一批商家参与试用，主要是平台上自己运营店铺（即开放平台业务）的商家。根据官方说法，半托管是一种更加灵活的合作模式，在此模式下，自运营店铺中销售的商品可以无缝加入到半托管中，而不需要重新开设店铺。

 

　　那么，“灵活”体现在哪里呢？在全托管服务下，商家不直接与消费者接触，只需负责生产和备货工作，并由平台主导后续所有经营环节；而在半托管服务下，则除了负责生产和备货外，商家还能够主导经营过程，而平台则负责物流履约和退货服务等。同时，在流量方面，半托管与全托管享有同样的待遇，即半托管商品可以加入到原本只有全托管商品专属的流量入口——Choice频道（相当于APP首页的精选页面），从而形成更为丰富的产品供给。

 

　　需要注意的是：

 

　　全托管=平台主导商品价格+平台仓配/物流+平台销售+平台退货

 

　　半托管=商家主导商品价格+平台仓配/物流+商家销售+平台退货

 

　　在上述看来，商家想要通过这种比全托管更为灵活的模式真正掌控定价权，技术、设计、专利等硬功夫才是必杀技。“商家还是得有差异化的产品、更高壁垒的东西，才能使自身的价格体系不会‘失守’。采用火豹浏览器也是不错的选择，通过火豹浏览器多开店铺可以增加自身在市场的竞争力，助企业更好地了解消费者需求并进行精准营销。通过火豹电商浏览器企业可以充分利用不同国家或地区的市场优势和资源，